母婴店案例：夹缝中生存的代理商母婴店是怎样突围的

上游厂家压货，下游终端压货款，门店客流少，房租、水电、人工涨不停，现金 流、库存、压力不断攀升，作为代理商的你，何去何从呢？

今天我们就来讲一讲夹缝中生存的代理商，在内忧外患的形势下该如何生存。母 婴店用这四招经营门店，不赚差价，反而更赚钱。

杨总是代理商，代理着进口奶粉、纸尿布、营养品，就在她刚刚生完宝宝的时候， 之前离职的销售总监成立了一家销售公司，还带走了她两个最核心的员工，成为了她    的竞争对手，同时品牌商认为她能力有限，于是砍掉了她三个品牌的代理权，这对于    做代理商的杨总来说，简直是釜底抽薪，因为同时出现了员工、客户、品牌的三流失， 当时的心境可想而知。

原本她打算孩子一出满月，她就下市场去救客户，可后来一个偶然的机会，她接 触了学习，才发现原来生意还可以换种方式来做，她十分惊讶，脑洞大开，于是换了 一个和顾客沟通的方法，让她由被动变成主动。

商业模式

引流：免费送字画

截流 1、改变交易顺序，不收款，只收押金

截流 2、消费者变消费商

送汽车：交 19000 元，送一辆 6 万多的雪佛兰赛欧

下面解析引流：免费送字画，免费和名人合影

做活动首先第 1 步要把人吸引到店里来。

俗话说店里都是人，干啥啥都行，店里没有人干啥啥不行。杨总选择了双十二做   活动。同学们知道杨总要做活动，所以纷纷都把自己的人脉资源和客户资源调动起来。