家电清洗是现在比较火爆的一个行业，很适合学历不高的年轻人及失业的中年人从事。
我们创业商机之前已经分享过不少案例，我一个老乡就把家电清洗做成了一个事业，全国加盟人数超万人。
今天介绍一个深圳家电清洗人，他叫龙哥，组织了一个10几个人小团队，专业搞上门家电清洗服务。
由于在深圳一线城市，他们业务根本做不完，据他说目前一个月可以做到纯收入4到5万。
同样是做家电清洗，有人月入过万，有人干不下去，要转行。为什么会有这么大的差异呢？
但同样的事情为什么会有这么大的结果差异呢？龙哥总结分析主要体现在以下三点：
第一，行业沉淀的时间不同。
我觉得有句话讲的很有道理，不知道大家有没有听过任何行业三年入行，五年懂行，十年称王。
我特别认同这个道理啊，拿从业三年与刚入行不满一年的师傅来做一个对比。技术方面呢新师傅肯定没有老师傅做事那么麻利。
客户转介绍方面，老师傅他也是有绝对的优势。
积累方面老师傅已经有成百上千个老客户的积累，总会有那么几个回头客或者回头客转介绍的客户。
新师傅呢只能靠自己慢慢积累，前期就很缺客户啊。
资源方面作为老师傅都有众多的同行，忙不过来的时候，可以把这个单派给同行，同时也能接到其他同行的一个派单。
新师傅啊肯定不具备这方面的优势了。结合目前的行业现状，新入行的师傅啊如果没有获客能力，是很难活过三个月。
第二点，赚钱思维的不同。我敢说从事家电清洗80%以上的师傅，他们的思维都局限于靠自己的双手劳动与技术为客户来做服务，从而获得服务的收入。
今年的行情来看，如果你完全依靠上门做服务的收入，那你年收入想过10万特别难。
家庭服务需求种类多，具有互联网思维的人呢，他会把服务品类扩充完善，就像开网店一样，设计引流品类来吸引新客户。
正常品类用来保证运营的收入，高单品类作为一个盈利的项目，由于时间关系啊，我就不展开讲解了。
就像我目前的一个服务结构，家电清洗是引流品类，基本上每单只挣15个点，用来获客拉新、软装清洗、三扫业务、保洁业务、蟑螂消杀、管道疏通等，这是正常利润。
另外一些单位业务除甲醛啊、维保合同啊，这就是我们盈利性的一个业务。
有些人不明白这个道理啊，认为业务做的杂不好。但你要知道啊，家电清洗他这个客户群体同样是有其他方面的业务需求啊，只不过相对于我们主业会少一点而已。不怕业务多啊，就怕业务少。
业务多你能快速的组建自己的团队，你会发现团队效率啊收益会比自己单干要强的很多。
你自己一天忙到晚可能收入不到800，但是有了几个人来帮你干活，有了订订单的渠道，你一天挣两千都会感觉到很轻松。
大家想想是不这个道理吧。现在每天我眼睛一睁开啊，一天就消耗了1500，光靠我自己干活，那绝对是不行的呀，在深圳就没法生存了。
第三，品牌与个人的差异，这点就非常的重要。
家电清洗发展了七个年头，师傅鱼龙混杂。很多的客户他已经慢慢形成了要找品牌服务的理念。
十年前这边卖衣服的都是杂牌的，后面慢慢的杂牌店都倒闭了。为什么？因为杂牌没有品质保障。
虽然说卖的便宜，一件衣服30块，但是买了你穿几次就废了。你花200买件品牌的，不仅穿起来更好看，还耐穿，穿个几年都不会扔掉。
综合下来啊，买品牌的是要更划算一点。
上门服务也是一样，很多游击队服务之后啊，根本就没有售后。那不管的有人被坑了，这个口碑传播起来就特别厉害啊。
所以现在很多的师傅做家政没有品牌公司的优势，顾客他也不会选择你。
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